albisteak

Datu handien egungo garaian, ez da zaila aurkitzea jende askok erakusleihoak, apalak, erakusleihoak eta abar erosiko dituela produktuen salmentak handitzeko, baina batzuek arrakasta izaten dute eta beste batzuek huts egiten dute.

Misterio eta faktore asko daude tartean.Esaerak dioen bezala, "Gizon bat arroparen menpe dago, eta Buda urrezko arroparen menpe".Diseinua oso garrantzitsua da, zer nolako edertasuna edo goi-teknologiakoa den esateko, baina aplikagarritasuna askotan garrantzitsuagoa da.Oinetakoak bezala, zenbat gustatzen zaizun, itxura ona izan arren, zure oinetako neurririk gabe, hil arte bakarrik eroriko zara, eta ez du zure aura 1,8 metrora iritsiko.Horrez gain, kokapen trebetasunak, koloreak parekatzea, materiala, tamaina, etab.

Gehiagorik gabe, ikus ditzagun hiru kasu:

1. urratsa, LED ezarpenaogi eta janari erakusleihoa

Denok dakigu okindegiek dendara bezeroak erakartzeko ogiaren usainean oinarritu behar dutela, baina ezin gara ogiaren usainean soilik fidatu.Bezeroak dendan sartu ondoren produktua zaporetsua ez dela ikusten badu, alferrikakoa da lurrintsua izanda ere.Hori dela eta, une honetan, gure ogiaren eta janariaren erakusleihoen argiztapen-diseinua izan behar da, eta argiztapenak ere argi hotza eta argi beroaren arteko bereizketari buruz bereziki izan behar du.Hori dela eta, produktu ezberdinek eta eszenatoki ezberdinek aukera desberdinak izango dituzte.Okindegia argi epela (horia epela) aukera da, zalantzarik gabe.Zeren tonu bero honetan, okindegiko elikagaien erakusleihoko ogiak itxura goxoa eta sendagarria izango du aldi berean.Imajinatu irudi hori, nekatuta dagoen pertsona bat kolore beroak eta usain biziak dituen okindegi batera sartzen dela, ogia ikusten du okindegiaren erakusleihoan, eta berehala sentitzen da epela eta lasaitua.

Eszena honetan lagundu zuena ogiaren eta janariaren erakusleihoko LED argi epeleko tira izan zen.Denok dakigu LED lanpara bat elektrizitatearen bidez argia igortzen duen material erdieroaleen txip bat dela.Eraginkortasun argitsua, galera txikia, argi kolore beroa, kolore aberatsak eta anitzak, berdea, segurtasuna eta ingurumena babesteko ezaugarriak ditu.Kontua da LED argiak ez duela ogiaren itxura hondatuko, gosea eta zaporea eragingo duela.Hori dela eta, LED argidun okindegiko erakusleiho bat aukeratzen baduzu, salmentak LED argirik gabekoak baino askoz handiagoak izango dira.

2. urratsa, printzipioaksupermerkatuko elikagaien erakusleihoabistaratzea

Datuek erakusten dute produktuaren erakustaldi egokiak salmentak batez beste %24 handi ditzakeela.Hori dela eta, ez dago zalantzarik produktu sorta zabal batek salmentak sustatu ditzakeela.

Supermerkatuko elikagaien erakusleihoetako solairu bakoitzean gutxienez 3 produktu kategoria daude, eta, noski, saltzen diren produktuak 3 kategoria baino gutxiago izan daitezke.Azalera unitatearen arabera kalkulatzen bada, batez beste metro koadroko 11-12 produktu motatara iritsi behar da.

Horrez gain, diseinua ere oso garrantzitsua da.Neurri batean bidaiarien fluxua zehaztu dezakeelako.

Hori dela eta, gaur egun, elikagaien erakusleihoen konbinazio desberdinak daude apur bat handiagoak diren supermerkatuetan, eta denda batzuk bakarrik dira egokiak erakusleiho finko bakarrerako.Kontuan izan behar da erakusleihoen arteko distantziak bidaiarien fluxu leuna bermatu behar duela.Sarrerako elikagaien erakusleihoak ez du altuegia izan behar eta pasabide nagusiaren kokapena ondo banatuta egon behar du.Adibidez, zabalera orokorra 1-2,5 metro artekoa da, eta bigarren mailako kanala ez da 0,7-1,5 metro baino txikiagoa izan behar.

Gainera, supermerkatuko elikagaien erakusleihoetako produktuak bezeroei aurre egin behar diete eta txukun, leun eta seguru jarri behar dira.Batez ere fruituak, talka txikien ondorioz eroriko ez direla ziurtatzeko.Fruta eta barazkiak ere "aurpegi" eta "bizkar" dituzte.Gure “aurpegia” jarri behar dugu bezeroen aurrean eta fruta eta barazkien alderik onena erakutsi.

3. urratsa, arreta jarri urrezko posizioarielikagaien erakusleihoa

Salmentak handitzeko gakoa elikagaien erakusleihoen urrezko segmentua aprobetxatzea da.Zergatik diozu hori?Inkestaren datuen arabera, produktuaren posizioa goitik, erditik eta behetik aldatzen bada, salmenten aldaketak goranzko joera erakutsiko du behetik gora, eta beheranzko joera goitik behera.Kontua da inkesta hau ez dela produktu beraren proba bat, beraz, ondorioa ezin da egia orokor gisa erabili, erreferentzia gisa baizik, baina "goiko paragrafoaren" nagusitasuna nabarmena da oraindik.

Izan ere, gaur egun 165-180 CM-ko altuera eta 90-120 CM-ko luzera duten elikagaien erakusleiho gehiago erabiltzen ditugu.Tamainako erakusleiho honen posiziorik onena ez dago goiko atalean, goiko atalaren eta erdiko atalaren artean baizik.Maila hau urrezko lerroa bezala ezagutzen da.

Esate baterako, janariaren erakusleihoaren altuera 165 CM ingurukoa denean, bere urrezko lerroa 85-120 CM artekoa izango da.Erakusleihoko bigarren eta hirugarren solairuetan dago.Bezeroek gehien ikusiko duten produktuaren posizioa da eta eskura dagoena, beraz, posiziorik onena da, urrezko posizioa bezala ere ezaguna.

Posizio hori, oro har, marjina handiko produktuak, marka pribatuko produktuak, agentzia esklusiboa edo banaketa produktuak erakusteko erabiltzen da.Aitzitik, tabuena da ez dagoela irabazi gordinarik edo irabazi gordina baxurik.Modu honetan, salmenta-bolumena handia bada ere, salmenta-bolumena ez da handituko, eta irabazia ez da handituko.Gelditasuna galera handia da denda batentzat.Beste bi posizioen artean, goikoa, oro har, gomendatu beharreko produktua da, eta behekoa, salmenta-zikloa atzeraldian sartu den produktua.

Goiko hiru kasuek elikagaien erakusleiho egokia, erakusleihoak jartzeko trebetasunak eta urrezko posizioa aukeratzeko nola aukeratu esan dezakete.Hauek gure salmentak bikoiztu ditzakete.Erakusleiho bat hornitzea erakusleiho bat baino gehiago da.Gehiago nola erabili gure salmentak handitzeko, laguntzea espero dut!