Denda edo erakusketa gune batean, espazioa baliabide baliotsua da.Erakusleihoek produktuak bertikalki pila ditzakete edo horizontalean bistaratu ditzakete, espazioa maximizatuz eta produktu gehiago eremu mugatu batean bistaratzeko aukera emanez.Hori dela eta, erakusleiho kopuru handi bat gure begietara sartzen da.Baina erakusleiho guztiak ez dira egokiak bezeroen beharretarako.Nola aurkeztu behar diegu gure erakusleihoko produktuak bezeroei?Nola sal ditzakegu hobeto gure erakusleihoko produktuak?Ondoren, egileak erakusleihoen salmentarako hiru sekretu azalduko ditu.
1. Ulertu erakusleihoaren xede-taldea
2.Sortu erakusleihoaren erakargarritasuna
3. Sortu paketeen salmenta aukerak
Ulertu erakusleihoaren xede-taldea
Erakusleihoen industrian aritzen bazara eta emaitza onak lortu nahi badituzu, orduan, bistaragailuak saltzen hasi aurretik, zer egin behar dugu are indartsuagoa izan dadin eta bolumen handiko eta egonkorrak diren erakusleihoen salmentak lortzeko. posible?Uste dut arrakasta duten enpresek jakin behar dutela beren produktuen xede-taldea ulertzen dutela.Hori dela eta, erakusleihoen industriako saltzaileak garen heinean, gure merkatuko gaiak zeintzuk diren eta zein den gure benetako eskariaren alde blokeatu beharko genuke bistaratzeko bastidoreak saldu aurretik.Beraz, nola blokeatu erakusleihoaren xede-taldea?Jarraian, hainbat metodo aurkeztuko dizkizut:
Lehenik eta behin, merkatu-ikerketak egin ditzakegu, hau da, galdetegien, tokian tokiko elkarrizketen, talde-eztabaidaren, lehiakideen analisiaren eta abarren bidez, erakusleihoen xede-taldeek zein ezaugarri eta ezaugarri izan ohi dituzten ulertzeko.Honek informazioa eta materialak biltzea erraztuko digu eta, azkenik, eskariaren erretratua ordenatuko dugu, erakusleihoaren salmenta probabilitatea hobetuz.
Bigarrenik, gutxi gorabehera, gure xede-taldeen bizi-ingurunea, kokapen geografikoa, zaletasunak, jokabide-ohiturak eta abar uler ditzakegu datu demografikoak eta sare sozialetako analisiak aztertuz.Honek eskari-mailak gutxi gorabehera zatitu ditzake eta aurrekontuen ondorengo kontsultak erraztu ditzake.Lanaren aurrerapena.
Azkenik, lehendik dauden bezero potentzialekin komunikatu gaitezke erabiltzaileen ikerketen eta iritzien bidez, erabiltzaileen ikerketak eta iritziak egin eta iritzi posibleak bildu.Iritzi eta iruzkin hauek, normalean, xede-taldearen beharrak eta lehentasunak hobeto ulertzen laguntzen digute.
Goiko metodoen bidez bildutako informazioan oinarrituta, erosle pertsonaia defini dezakegu, hau da, xede-taldeen bezeroak sortzeko prozesu zehatza.Honen barruan sartzen dira haien adina, lanbidea, zaletasunak... Horrelako eragiketa batzuen bidez, gure xede-bezeroak hobeto kokatu ditzakegu, eta horrela eskulan eta baliabide material asko aurreztuko ditugu ondorengo lanetarako.
Sortu erakusleiho erakargarri bat
Esfortzu handia egiten badugu bistaratze rackaren eskariaren aldea hasierako fasean kokatzeko, baina bistaratzeko rack bera ez da sortzailea eta erakargarria, orduan ezinezkoa izango da bistaratze rack arrakastaz saltzea.Erakargarritasuna sortu nahi dugu erakusleihotik bertatik.
Gure erakusleihoko produktuak bistaratzen ditugunean, arreta jarri behar dugu logo nabarmenak, eranskailuak edo iragarkiak, etab. erabiltzeari, eta argi eta garbi adierazi gure produktuen balioa beraietan?Non dago funtzioa?Horri esker, bezeroek gure zintzotasuna modu intuitiboagoan sentituko dute eta erosketa-esperientzia hobetuko dute.Aldi berean, "produktu berriak, denbora mugatuko promozioak, denbora mugatuko eskaintzak" bezalako hitzak ere gehi ditzakezu bezeroen arreta erakartzeko.
Bistaratzeko standari dagokionez, bere objektu aplikagarriak, aplikazio eszenatokiak eta bestelako gaiak kontuan hartu behar ditugu erakusleihoa egiteko prozesuan, itxuraren diseinuari diseinu eta erakargarritasuna gehitzeko.Gehitu diseinuaren zentzua kolore biziak edo forma bereziak eta lerro leunak erabiliz.
Erakusleihoa ahalik eta erakargarriena izatea nahi baduzu, argi-efektuak ere aprobetxa ditzakegu.Erabili argi-efektu egokiak zure erakusleihoen erakargarritasuna areagotzeko.Esate baterako, erabili LED argiak edo bestelako argiztapen-ekipoak atzeko argietarako, argiztapen bideratua edo gradiente-efektuak erakusteko produktuak nabarmentzeko.
Sortu paketeak saltzeko aukerak
Helburu-taldea identifikatu eta bezeroen behar jakin batzuk lortu ondoren, egin behar dugun azken urratsa gure erakusleihoen salmenta-bolumena ahalik eta gehien handitzea da.Beraz, zein metodo handitu dezake salmenta-bolumen maximoa denbora laburrenean?Esan dezaket trikimailu txiki bat erakusleihoetarako paketeen salmenta aukerak sortzea dela.
Lehenik eta behin, salgai dagoen erakusleihoaren paketea hautatzen dugunean, lehenik erakusketaren paketearen gaia zehaztu behar dugu.Paketearen gaia argitzen dugunean, gaiaren denboran, edukian, eszenan, etab.en arabera erlazionatutako erakusleihoen paketeak sor ditzakegu.
Pakete-konbinazioa aukeratzerakoan, produktu osagarriak aukeratzeko gai izan beharko genuke erakusleihoarekin lotutako produktu edo zerbitzuetan oinarrituta.Ziurtatu elkarren osagarri direla eta balio gehigarria ematen dutela.Aukeratu produktu nahasketa erakargarria kontsumitzaileen beharrak eta lehentasunak kontuan hartuta.
Dena prest egon ondoren, bezeroei aurkezten diegunean, paketearen balioa azpimarratu behar dugu, paketearen balioa eta abantailak nabarmendu behar ditugu eta kontsumitzaileei paketea erostean jasotzen dituzten onura gehigarriak argi ulertzea.Adibidez, deskontu edo aurrezki argiak eskaini eta paketean sartutako produktu eta zerbitzuen benetako balioa azaldu.Azkenik, eguneratu aldian-aldian paketeen edukia.Merkatuaren eskaeraren eta kontsumitzaileen iritzien arabera, paketeen edukia aldizka eguneratzen da fresko eta erakargarria izan dadin.Gehitu produktu berriak edo egokitu produktuen nahasketa, paketea beti erakargarria izan dadin.
Gailu adimendunen erakusleihoa
Erakusleihoak saltzeko arrakastaren hiru sekretuak aurkeztu dira.Irakurri arretaz eta landu arretaz.Uste dut ustekabeko irabaziak izango dituzula.Erakusleiho bat edo beste produktu batzuk izan, hiru metodo hauek berdin aplikatzen dira!
Argitalpenaren ordua: 2023-09-22